从初出茅庐的懵懂到历经淬炼的成熟，从结结实实的职场小白到沉着自信的职场精英，他的成长，我们有目共睹！让我们一起走进今天故事的主人公——陈杰杰。

01 启蒙 蜕变

2018年11月，刚从大学毕业的陈杰杰来到齐家，回想当年的自己，懵懂无知、寡言木讷，陈杰杰评价自己就是个“带看机器”，跟客户在一起完全不知道怎么开口，更别提什么引导思维、察言观色了。

陈杰杰特别感谢当年的师傅，从零开始，教他怎么发端口、怎么约客户和带看、怎么聊天、推什么房源等等都事无巨细的指导。虽然入职三个月只开了一个租赁单，但这第一单却让当年的自己备受鼓舞，往后的时间里，陈杰杰用勤奋夯实基础，以恒心不断自我打磨。

02 全力以赴 终有所得

2019年6月，持续的沉淀终于有了回报。陈杰杰印象很深，那个月先后成交了两单二手房，对于以往都是做租赁的陈杰杰来说，二手房业务给了自己强大的信心和能量，这种无法言喻的快乐不只源自收入的上涨，更重要的是体会到了空前的成就感！

从那以后，陈杰杰不再仅仅满足于月薪过万，他更加勤奋努力，把工作当事业，把职业当乐趣，每天加班到晚9点，每天打100个以上电话，与客户保持高度粘性，同时每天坚持在不同时间段关注房源动态，对新出房源保持高度敏锐性，这样亢奋的状态持续了2年多，每个月都能至少完成一单二手房。

2020年上半年，23岁的陈杰杰靠自己喜提人生第一辆车。

03 打开思维 多渠道拓客

谈起是否有过低迷期，陈杰杰说到，21年的自己业绩平平，客户量不像以往那么多，相对来说感觉落差很大。

今年2月开始，当很多人还处于迷茫的时候，陈杰杰不再局限于联系已售客户、老客户，发朋友圈、做端口等传统方式，他把精力重点放到了抖音平台，更加积极的去捕捉消费者的需求，为自己的房产业务铺好赛道，有时就算带客户的过程中也不忘发一条。今年以来成交的很多房子，都是抖音来的客户。

打开陈杰杰的抖音，196条垂直的房源发布，每个作品都有不少咨询留言。获客渠道的多元化，让客户转化率快速提升，陈杰杰下半年业绩稳定保持在4~5万。

04 在齐家 以优秀影响优秀

谈到对自己影响很大的人，陈杰杰提到三个人，一个是当年的师傅，一个是区总喻军，还有一个就是店长徐明财。首先师傅的带教之恩当永远感佩在心；其次军哥的培训，每次都感觉让不同阶段的自己有新的启发，这种战略指导和经验分享，结合自己的演练，也成功拿到了结果；最后共事三年的徐店也给了自己很大帮助，一路以来，他们业务上互相探讨，精神上互相鼓励。

19年9月，从深圳链家出来的徐明财来到齐家，和陈杰杰搭档做业务，11月成为储备店长，20年晋升店长。徐店坦言，刚来南昌也曾迷茫，齐家的直营店管理模式让他坚定了自己的选择。齐家有一对一的师徒带教助力新人成长，有系统化的定期培训，有透明清晰的晋升通道，同行评价我们是房产中介的“黄埔军校”！身在齐家，我们很安心，也很自豪！

05 以诚相待，必有回响

徐明财评价，陈杰杰自律性超强、目标感明确，像他这么优秀的95后确实很少了，客户对他的评价也是一致很高。就像上个月凤凰苑的单子，即使客户已经被很多同行约了带看、复看，最后签合同还是只认陈杰杰，且佣金没有打折扣。

客户评价说，两个月来，他不像别的中介，极力推荐每一套房，而是真诚地站在客户的角度，想客户所想，客观评价每套房子的优缺点，真心把客户当朋友选合适的房。真诚、靠谱、实在，是客户对他的一致评价。在后面的手续办理中，客户出差在外，全程放心交给陈杰杰代办，甚至交房的时候一家人都没来，足以证明客户对他的极度信任和认可！

06 跟客户做成朋友，也是另一种成交

有个认识了3年的大姐，几乎是整个凤凰洲都看遍了，但因为她要求比较高，报价又比较低，一直没有找到她满意的房子。几年下来，他已和这个大姐形成默契，平时不打电话，周末可以联系，有时打过去未接，对方还会回过来。长期下来，陈杰杰也不知道最后她是否真的想买房，但作为职业经纪人的他还在坚持。他说无论最后是否真的成交，都会认真对待，也许这次不买下次会买，也许她会介绍别人来买。

如果说脚踏实地是销售的基本功，永远真诚则是陈杰杰的“待客之道”，也是他的“成功之道”！

采 / 访 / 结 / 语

 齐家，装满了很多人的梦想，也实现了很多人的梦想！这是一份需要用拼搏和奋斗持之以恒的事业！愿每一个努力奔跑的人终将获得时光的馈赠！我们坚信，在成为销冠的路上，一定会有你前进的脚印，坚持热爱，无畏山海！齐家人，加油！