13年入职齐家做经纪人，五天就能开出人生第一单买卖单！14年晋升店长，连续两年夺得年度门店总业绩冠军，成就百万门店！19年上任区域总监，上任第一年拿下区域总业绩冠军！

精英培训，表彰大会，季度年度旅游......处处有他的身影！

无数经纪人都渴望达到的高度，他已经达到了，却依然在这个高度上不断努力进取！

解新辉，红谷四战区区总，8年时间过去了，他从一名经纪人晋升为一名区总，身披荣誉的光芒，成为众多经纪人的榜样！

01 八年，从定位中寻求突破

2013年，齐家刚成立，解新辉便入职了齐家，成为了元老级人物！虽然那时刚毕业，对房产经纪行业一无所知，但他想的比较通透，他坚定：选择一个行业，就要一直沉淀下去，只有长期的付出，才会有丰富的回报。

回想起刚入职五天开出的第一单，解新辉不由感谢起当时带教自己的师父——喻军（现任一战区区总），在自己刚入职第二天时，就有幸领教过师父开单全过程并学以致用，在第一次面聊客户时，就平稳着自己的内心，不紧张忐忑，且过程有条有序，服务细致入微，获得客户高度好评。在师父的陪伴下，解新辉开出人生第一单，自此更加坚定的走在房产经纪道路上，当然，使他走得更快的，是每晚写下的一页页密密麻麻的笔记。

对于刚成立不久的齐家，人才需求是很大的，14年10月，解新辉凭借出色的业务能力，晋升为店长。当时解新辉店里的人员配置只有1+1，并且存在不稳定现象，很快，解新辉就变成了“光杆司令”，他一边招聘一边给自己寻找新的定位：“不管我团队是1加几的配置，我的业绩在所有的门店里面一定要排到前三名”！临近年底，找工作的人也多了起来，陈百强（现任七战区区总）的加入，让氛围变得热闹起来，他们工作到晚上10点也不觉得累，年轻大概就是这样充满拼劲，充满热血，他们朝着共同的定位，不仅拿下了年度总业绩门店冠军，还一直保持着百万门店的荣耀！

这一次，不仅是定位的跨越，还是能力的跨越！跨越的背后，是夜以继日的奋斗，是咬定目标往前冲的拼劲！

6年时间的沉淀，加上强大实力的傍身，2019年10月，解新辉晋升为红谷四战区区总，和做店长相比，他多了一份底气，多了一份笃定。上任区总后，解新辉给自己的定位就是，一定要做好，一年时间，交出给公司满意的答卷。上任这一年，他一路斩获荣誉，把实力发挥的淋漓尽致，一年5次的联动表彰，他拿了3次的区域冠军，最终，他说到做到，拿下年度区域总冠军！

8年，他在角色的转换中，一遍一遍寻找新的定位，一次又一次寻求新的突破，最终，他成就了最好的自己！

02 管理，从制度到放权

8年，从经纪人成长为区总，从1个人到拥有45个人的团队，从业绩开单到关注团队成长——这都是他一步步脚踏实地的走过来并且需要经历的！

在管理人员这方面，解区总分享到：“只要是我区域的人，要么你有所成就，要么我淘汰掉你，就两个选择，我眼里容不得沙子，我不允许你在这里混，你混会影响到我团队的其他人，并且你如果事业上不成功，你会怪我对你成长不负责，我团队的每个人，必须是脚踏实地做实事的人，所以在管理团队建设制度方面上，我一定是高标准高要求的。制度第一，所有事情根据制度来，只有制度清晰，团队才好带，并且，一个团队想要发展，一定要听得到反对的声音，如果团队有人觉得制度不好，可以反对，把真心话讲出来，并且有理有据提出更好的改进方法，如果没有，那就按制度来，这就是为什么我们区域经常流传一句话——讲真话，做实事！另外最重要的一点是，作为管理层我们要学会放权，要给团队很灵活的自主性和足够的弹性，在这个范围内你只要收到结果，他把结果做好了就行了，没必要太过束缚，反而不利于结果。”

45个人的团队中有8位新人，解新辉关注他们每个人的成长，他说这是一份责任心：“新人们都是带着好奇心和憧憬来到这个行业、来到我们区域的，我需要保护好他们的好奇心和憧憬。他结合自己的经验，将这些方法总结出来，毫无保留教给他们！

解新辉作为区域高 领 导者，一边把握从制度到放权这个平衡点，一边时刻关注着经纪人和店长的状态，帮助他们及时调整心态，确保整个团队的氛围保持积极向上充满正能量。他对细节的研究、对大局的把控，深深地影响着他的团队，每个人都向他看齐，在学习中快速成长。

03 目标：稳中求突破

“短暂的优秀并不是真的优秀，持续的优秀才是真的卓 越。”用这句话来形容解新辉再合适不过。刚上任区总一年，就拿下了年度区域总业绩冠军，现如今，21年即将过完一半，解新辉仍稳居第一，并且频频刷新纪录，将自己的优秀持续到底。

“我们设定的目标要切实可行且具有一定挑战性，而非盲目设定”，解区总分享到，对于团队定的目标，他一直追求“稳中求升”，如何做到“稳中求升”呢，这是一门学问，也是制定目标的学问。

作为团队的管理者，解新辉前期要做很多数据分析，不仅要研究市场情况还要结合团队里每个人的能力。有的人需要很长的蛰伏期、有的人有着密集的爆发点、有的人发挥不稳定……这些都是他需要考虑进去的因素。

目标不能太高，如果完不成会对信心造成打击，长此以往就会磨灭团队的士气；目标也不能太低，如果轻易达到了，就会失去激发自己潜能的机会。

每个目标都要设定在刀刃上，既不会望尘莫及，也不至于俯拾即是。不仅要有短期目标，还要有长期目标，他区域的小伙伴，每个人都有自己的“一年目标、三年目标、五年计划”，并且都在有条不紊地进行着、完成着。

“有王 者的目标，才有王 者的荣耀！”今年，解区总给自己区域的定位是做“千万区域，百万门店”！朝着这个定位，他带领区域，一路披荆斩棘，在稳居第一的同时，频频刷新记录！

区域伙伴寄语

1 江信店店长：顾志超

对我们，每个人都很用心负责，是属于管控力很强的领导，在工作中，很细致，会把你工作中所有的问题都给你总结到位，会分析你目前的主要问题在哪里，如何去做，如何去调整思路。人员的管理上也是不断的会去学习，不断的修改管理思路，并且信心很坚定，要把区域每一位伙伴都培养成销售精英，总之，对我们的成长很负责！

2 比华利店店长：卓双银

我们区总是一个爱学习 、与时俱进的人，他相信这一行量变能产生“质变”，然后会分析出一套适合现阶段我们每个门店的管理半径。就我个人而言，从他门店的一名置业顾问到现在他区域的一名店长，一直是他在督促我，鼓励我，指引着我前行。工作中他以身作则、亲力亲为，生活中又是细致入微，随时切换自己的角色，像一个老大哥一样......很荣幸，自己跟对领导了！

心里有远方，眼前才有方向、手中才有力量，团队才有希望！希望每位齐家人都能和解区总一样，怀着对工作的热情，用最端正的态度，脚踏实地奔赴美好未来！